温州阀门内销外销现状 不锈钢阀门销售之路
曾经有个案例，一个埃及的工程需要100台阀门，这个*终用户在埃及发布了招标文件，有100家埃及贸易商看到了这条信息，他们把这条信息发给了中国各自合作的厂家达到1000家，这1000家生产厂家的1000个业务员跟各自的经理说了这个单子。每一个业务员，经理，厂家，贸易商都想拿到这个单子。那么问题来了，凭什么*终你能卖100台阀门给这个*终用户？
要说清楚这个问题，需要不下万字。这里简单的说说：
首先你是做阀门的，第二你是要做外贸的，第三你有埃及的客户，第四，你埃及的客户刚好看到了这条招标信息。这一些是你必须要具备的。
然后你的产品有什么优势呢？有人会说我的产品价格便宜，有人说我的产品交期快，还有一个说，我的质量好！
在客户仅仅处在询价阶段，价格往往是让客户**时间接触到的信息，这个事情往往靠谱的价格能引起客户的注意。在我们产品都是门槛不高的情况下，合理的价格才能得到客户的认可。
现在的老外也是没钱的主，好多都不会浪费钱财来考察工厂了。透明化的互联网时代，口碑相传都很快，只要你没特别离谱，网络评价基本都还可以的情况下，客户找的就是专业性。所以他们都会通过网络来了解他们希望接触的厂家。
现在温州阀门的外销客户基本都是中间商，这些中间商对于温州市场是非常了解，也深知温州商人的弱点。抛一个单子，明明需要的是100台，先说要两百台，厂家听到这个数量，价格直接杀10%下来，殊不知后面订货的时候是100台。明明要求是API6D的，等你用ANSIB16.34的价格给到以后再跟你谈要求。明明合同签订要求只要符合API598试压标准即可，但是往往检验的时候要求表面也要符合MSS SP55要求。明明可以要求预付款的，可是为了养活底下那批工人，往往接受了 AFTER B/L全款甚至更差的付款条件。好了，长久以往，利润全没了不说，搞得劳财伤神的。温州哪个阀门厂老板现在说自己舒服好过，太少了。
再说内销，只要了解温州阀门的人都知道，温州阀门的80%左右是通过福建泉州一带的人进行销售的，人家抵了内裤借了村里高利贷出来拿项目的，你想他不要大赚一笔吗？由此，压价，比较，再压价，再比较。*后一层杀一层的，这阀门出来还会是好阀门吗？
